Ödül tekniği nedir? Bu teknikte, satış elemanı potansiyel müşteriye kalem, ajanda, takvim, tişört, oyuncak, ürün numunesi vb. sunar ve küçük hediyeler verir. Bu küçük hediyeler, potansiyel müşterinin gözünde şirket, satış elemanı ve ürünler hakkında hoş bir bakış açısı yaratır. Ödül nedir özel eğitim? Ödül, istenen davranışın gerçekleşme olasılığını artıran bir yöntemdir. Ödül denildiğinde akla ilk gelen şey maddi ödüllerdir. Oyuncaklar, yeni kıyafetler, şekerler, çikolatalar vb. Ancak çocuğun ebeveynlerinden aldığı onay, neşeli ve gururlu gülümseme, ebeveynlerinden aldığı öpücük ve sarılma gibi manevi ödüller çok daha etkilidir. Ödül ne için verilir? Ödül koşulludur ve kendisine verilen kişiye çekici gelen bir nesne veya…
Yorum Bırak